Не пропусти
Главная » Бизнес и финансы » Кто такой торговый представитель — должностная инструкция, особенности и отзывы

Кто такой торговый представитель — должностная инструкция, особенности и отзывы

Кто такой торговый представитель — должностная инструкция, особенности и отзывы

Торговый представитель — профессия, которая в настоящее время пользуется популярностью. Она позволяет хорошо зарабатывать. Не каждый специалист способен преуспеть в данной сфере. Для трудоустройства не всегда требуется высшее образование, поэтому на эту должность может претендовать любой человек. Одно из условий — наличие собственного авто. Главное качество — умение продавать. Кто такой торговый представитель?

С момента поступления на работу начальник отдела продаж назначает специалиста, который обучит новичка основным навыкам профессии. Если у торгового представителя имеется опыт подобной деятельности, то ему сообщают, на какой территории он будет работать. Существует определенный объем продаж, который необходимо выполнять ежемесячно.

Кто такой торговый представитель - должностная инструкция, особенности и отзывы

Размер премии также зависит от того, насколько превышен план. Возможность получения денежного вознаграждения является главной мотивацией в данной профессии. Материальная компенсация за труд делает работу торгового представителя более эффективной. Размер ее находится в полной зависимости от перевыполнения плана.

Чтобы человеку понять, подходит ли он для этой деятельности, ему нужно получить представление о профессиональном регламенте:

  • Торговый представитель способствует реализации товаров компании на определенной территории.
  • Повышает положение фирмы путем создания позитивного впечатления о продукции в обслуживаемом районе и в деловых кругах.
  • Проводит мероприятия, которые направлены на рекламу реализуемых товаров.
  • Борется с конкурирующими фирмами за первоочередное размещение своей продукции.
  • Проводит маркетинговое исследование рынка для своей компании.
  • Занимается поиском новых партнеров и источников сбыта продукции своей фирмы.
  • Сообщает директору компании о пожеланиях партнеров и конечных потребителей.
  • Заключает договорные обязательства о поставке продукции.
  • В отдельных случаях собирает деньги за предоставленный товар, чтобы предотвратить образование задолженности перед своей компанией.
  • Выполняет роль связующего звена между службой доставки товара и клиентами.
  • Визиты торгового представителя на свою точку должны осуществляться в точно установленные дни.
  • При необходимости налаживает личные контакты между представителями потребителя и руководством компании.

Кто такой торговый представитель - должностная инструкция, особенности и отзывы

К правам торгового представителя относят:

  1. Специалист обладает правом ознакамливаться с решениями руководства, которые непосредственно касаются его деятельности (отчеты, планы и другая информация). Может изучить документы, в которых указаны его права и обязанности. А также принципы, по которым его труд будет вознаграждаться.
  2. Вносить собственные предложения об улучшении процесса работы.
  3. Просить помощь у сотрудников, которые вовлечены в реализацию продукции или услуг.
  4. Запрашивать специальную документацию, необходимую для осуществления своих обязанностей.
  5. Сообщать руководителю предприятия о возникновении недостатков в работе и устранять их.
  6. Требовать у своего начальника помощи в выполнении поставленных задач, когда специалист не имеет возможности выполнить их самостоятельно.

Знание своих прав и обязанностей позволяет торговому представителю эффективно выполнять свои функции.

Требования к претенденту на должность торгового представителя

При устройстве на место работы человеку нужно иметь такие качества:

  • Торговый представитель относится к специалистам, приносящим компании прибыль. Поэтому предпочтение отдается кандидатуре, которая имеет высшее образование.
  • У человека должны присутствовать такие личные качества, как коммуникабельность и запоминание новой информации.
  • У торгового представителя должен быть личный автомобиль. Если компания крупная, то только права, потому что средство передвижения ему предоставляет работодатель.
  • У претендента на должность присутствуют знания о ведении первичной документации и составление отчетов. Поэтому лучше всего подходит экономическое или юридическое образование.
  • Отличное знание ПК.
  • Иногда в качестве требований выдвигают присутствие клиентской базы. Если фирма крупная, то необходимое количество клиентов уже имеется, требуется только присутствие у торгового представителя опыта продаж.

Кто такой торговый представитель - должностная инструкция, особенности и отзывы

Многие компании, как показывает опыт, принимают на должность людей, у которых отсутствует высшее образование. Ведь это совершенно не влияет на опыт продаж.

Когда кандидат ранее работал на этой должности, то он обязательно указывает это в своем резюме. Ведь компания в результате получит пользу, если примет на работу такого специалиста.

После Ф.И.О., даты рождения, места проживания и семейного состояния, торговому представителю нужно рассказать об опыте своей деятельности. Далее идут подробно описанные функции на предыдущем месте работы:

  1. Заключение договоров на поставку продукции.
  2. Работа с базой клиентов и поиск новых.
  3. Удерживание лидирующих позиций продукции в торговом зале.
  4. Взаимодействие с розничными и оптовыми покупателями.
  5. Установка рекламы и оборудования, согласно концепции компании.
  6. Ведение необходимой документации и сдача отчетов.

Кто такой торговый представитель - должностная инструкция, особенности и отзывы

В резюме человек, претендующий на должность торгового представителя должен указать такие достижения:

  • увеличение количества клиентов;
  • возросшие объемы продаж в точках с небольшим товарооборотом;
  • получение звания «торговый представитель» месяца;
  • расширение ассортимента товара в торговых точках;
  • устранение дебиторской задолженности среди клиентов.

В резюме можно указать и дополнительные навыки:

  1. Наличие водительского удостоверения.
  2. Знание программ.
  3. Уровень знаний ПК.
  4. Знание города, что особенно актуально для торговых представителей Москвы и области.
  5. Личные качества (отсутствие вредных привычек, занятия спортом, желание учиться и развиваться).

Если у кандидата на должность имеется собственный автомобиль, то это играет решающую роль в получении работы.

Работодатели в некоторых случаях берут на работу человека, у которого полностью отсутствует опыт в этой деятельности. В таком случае нужно составить резюме, где сделать акцент на качествах, которые особо ценятся в сотрудниках.

Кто такой торговый представитель - должностная инструкция, особенности и отзывы

Кто такой торговый представитель? Ведь главное в профессии — умение продавать. Поэтому необходимо прочитать обучающие статьи, посмотреть видео на эту тему.

На собеседовании претенденту на должность торгового представителя предлагают условно что-нибудь продать. Зная теорию, сделать это будет совсем несложно.

Перед подачей резюме необходимо узнать информацию об фирме: сколько лет на рынке, перечень продаваемой продукции, сильные и слабые стороны.

При выборе профессии торгового представителя компании необходимо точно определится с фирмой, в которой предстоит работать:

  • Продажа молочной продукции. Это одно из основных направлений в деятельности торгового представителя. Ведь без молочных продуктов человек не может обойтись продолжительное время, поэтому спрос будет присутствовать всегда. Высокий доход обеспечивается стабильными продажами. К минусам можно отнести то, что продукция является скоропортящейся, поэтому специалисту придется иметь дело с просрочками.
  • При реализации бытовой химии имеется несомненный плюс в виде продолжительного срока годности продукции. Отдельные марки достаточно легко продавать, ведь они весьма популярны.
  • Торговый представитель в области и городе, реализующий электронику, должен обладать знаниями не только в продаже, но и иметь глубокие познания в подобной технике.
  • Алкоголь — продукция, пользующаяся постоянным спросом в стране. В компаниях, занимающихся ее реализацией, зарплата всегда будет высокой.
  • Продажа табачных изделий позволяет фирме иметь высокий доход. В настоящее время постоянная пропаганда здорового образа жизни приводит к снижению доходов в этой области рынка.

Кто такой торговый представитель - должностная инструкция, особенности и отзывы

Поэтому какие виды продукции реализовывать, торговый представитель должен определить с учетом реалий рынка и собственных способностей.

Кто такой торговый представитель? К основным плюсам его деятельности можно отнести:

  1. Возможность не сидеть целый день в офисе, а быть свободным в своих действиях.
  2. Заработок находится в полной зависимости от способностей и настойчивости самого работника. Ведь основной доход зависит от продаж. В зависимости от заключенных договоров и реализованной продукции зависит процент вознаграждения.
  3. Для коммуникабельных людей, умеющих налаживать связи, работа принесет только положительные эмоции. В результате человек сможет совершенствоваться в общении и получить полезные знакомства, а также убедить любого в чем бы то ни было.

Несмотря на положительные моменты в работе торгового представителя, имеются и отдельные минусы.

Кто такой торговый представитель? У него, несмотря на огромные перспективы, имеются и отдельные минусы:

  • Основной доход специалиста состоит в заключенных договорах и количествах продаж. Иногда случается, что клиенты уходят к другому агенту, а наладить новые связи не получается. В результате заработная плата будет на нуле.
  • Торговый представитель должен быть собранным и находится в движении. Для совершенствования в профессии ему необходимо посещать различные обучающие курсы.
  • Специалист должен быть стрессоустойчивым.
  • У торгового представителя в основном ненормированный рабочий день. Причем за переработанное количество часов никто платить не будет. Вознаграждение он получает только за конечный результат.

Кто такой торговый представитель - должностная инструкция, особенности и отзывы

Поэтому не все люди могут реализовать себя в этой профессии.

Не каждый торговый представитель отзывается о работе только положительно. Есть люди, которых не устраивает график работы или маленькие доходы.

Однако если у специалиста имеются способности к продажам, то он сможет получать высокую заработную плату.

О admin

Оставить комментарий

x

Check Also

Платят ли НДС при УСН?

При выборе системы налогообложения значимую роль, если не сказать решающую, играет именно НДС. Этот налог является весьма сложным и неоднозначным. Немудрено, что многие предприниматели и небольшие компании хотели бы избежать его уплаты. С этой целью ...

Рейтинг@Mail.ru